康養(yǎng)·文旅標(biāo)桿游學(xué)丨文康旅–阿那亞黃金海岸社區(qū)
阿那亞黃金海岸社區(qū)坐落于河北秦皇島昌黎縣黃金海岸中區(qū)、河北北戴河新區(qū)、秦皇島黃金海岸一線海灘，是北中國(guó)一線親海的全資源玩家勝地。
項(xiàng)目基本概況
本項(xiàng)目占地面積220萬平方米，建筑面積63萬平方米，容積率0.4，綠化率51%。本項(xiàng)目所屬房產(chǎn)為大產(chǎn)權(quán)房，產(chǎn)權(quán)40年，是一個(gè)全資源濱海旅游度假綜合體。
規(guī)劃總戶數(shù)：一期205戶，二期680戶，三期170戶，四期509戶，小鎮(zhèn)南區(qū)800戶，安瀾酒店491間，五期435戶，文創(chuàng)小鎮(zhèn)1400戶。目前已經(jīng)入住2000戶左右，未來入住空間2200戶。
戶型面積：一期別墅151-834平方米；二期公寓85-113平方米。
開發(fā)商：秦皇島天行九州旅游置業(yè)開發(fā)有限公司
樓盤特色：旅游地產(chǎn)，包括海景別墅、觀海公寓、花園洋房。
交通區(qū)位條件
項(xiàng)目地處北戴河黃金海岸腹地，位于秦皇島黃金海岸一線海灘，距北京247公里、天津200公里、唐山92公里，距秦皇島市區(qū)45公里，項(xiàng)目周邊交通四通八達(dá)，北戴河火車站每天有近20趟火車往返北京，2小時(shí)左右到達(dá)。距項(xiàng)目25公里的北戴河國(guó)際機(jī)場(chǎng)，做為北戴河新區(qū)的配套交通，極大的提升區(qū)域的國(guó)際形象及品質(zhì)。
配套設(shè)施情況
項(xiàng)目擁有2.5公里會(huì)員海岸、阿那亞國(guó)際高爾夫會(huì)所、馬會(huì)、鳥語濕地公園、溫泉會(huì)所、鄰里中心、精品商業(yè)街、沙灘酒吧、業(yè)主食堂、三聯(lián)海邊公益圖書館等。周邊景點(diǎn)眾多，有沙雕大世界、圣蘭皇家游艇俱樂部、海洋公園、國(guó)際網(wǎng)球中心、魚島景區(qū)、翡翠島生態(tài)游樂園、七里海生態(tài)片區(qū)、南戴河國(guó)際娛樂中心等。
建筑之美
孤獨(dú)圖書館：孤獨(dú)圖書館被譽(yù)為“全中國(guó)最孤獨(dú)的圖書館”，它佇立在空曠的沙灘上。
阿那亞海邊禮堂：阿那亞海邊禮堂是社區(qū)音樂會(huì)、藝術(shù)展的舉辦地，是一個(gè)充滿儀式感的文化藝術(shù)空間的海邊禮堂。
藝術(shù)中心：阿那亞藝術(shù)中心，由知名建筑師郭錫恩和胡如珊夫婦設(shè)計(jì)，他們把對(duì)建筑和藝術(shù)、大海和生活的豐富感受融入其中。
項(xiàng)目特色
第一業(yè)主食堂：阿那亞把第一業(yè)主食堂定位于社區(qū)所有鄰居的餐桌，以北方菜為主打，結(jié)合符合國(guó)人口味麻辣鮮香的川菜，湘菜和東南亞菜系。
第二業(yè)主食堂：二食堂主打家常美食和廣式茶點(diǎn)。
第三食堂：第三食堂靠近阿那亞小鎮(zhèn)，匯集了阿那亞明星美食，并在此基礎(chǔ)之上，形成自己的獨(dú)特風(fēng)格和服務(wù)特色。
深夜食堂：深夜食堂由鄰居們輪流認(rèn)領(lǐng)主廚，為夜間來客們烹制創(chuàng)意美食。
海風(fēng)酒吧：海風(fēng)酒吧是阿那亞的海上驛站，人們或在此駐足，眺望，感受海的呼吸；或三五好友，享受美食，美景與良辰。夏日夜晚，更是人生鼎沸，歡唱不斷。
Bacco意大利酒莊：Bacco意大利酒莊既是餐廳，也是酒莊，主打意大利菜和紅酒。
生活元素超市：生活元素市是阿那亞員工和業(yè)主聯(lián)合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。超市里有精挑細(xì)選的各種好物，水果、零食等。
帳篷餐廳：帳篷餐廳除了海鮮小火鍋，海鮮蒸鍋，也是帳篷餐廳的主打。
森海·隱泉：森海·隱泉(SHINKAI by Hatsune)坐落在阿那亞的刺槐林中，有日本料理提供。
海邊市集：位于小鎮(zhèn)廣場(chǎng)的海邊市集，讓人感受到尋覓已久的生活滋味。360度便利業(yè)主生活的基本需求，無縫隙保證業(yè)主便利生活，真正讓業(yè)主體會(huì)最貼心的專享生活。
單向空間書店：2018年，阿那亞攜手單向空間，在社區(qū)呈現(xiàn)一家實(shí)體書店，書店選址阿那亞小鎮(zhèn)南區(qū)。
國(guó)際青少年?duì)I地：國(guó)際青少年?duì)I地是一個(gè)現(xiàn)代化的青少年?duì)I地。
兒童農(nóng)莊：兒童農(nóng)莊是一個(gè)孩子們探索自然、自由玩耍的地方。
安瀾酒店（黃金海岸度假村）：安瀾酒店依傍濕地體育公園，雙向觀景。其首層是寬敞的多功能廳，可以承接公司年會(huì)等大型活動(dòng)。
隱廬酒店：隱廬酒店式公寓是海邊的四棟高層建筑之一。
璞瀾酒店：璞瀾酒店位于阿那亞海邊離海最近的海景別墅。
專用大海沙灘浴場(chǎng)：
那亞馬會(huì)：
阿那亞社群
社群，一定是在對(duì)的時(shí)間、對(duì)的地點(diǎn)、一群對(duì)的人，共同活出來的生命狀態(tài)。社群讓有共同價(jià)值觀、相似興趣的鄰居連接在一起，激發(fā)出更多靈感的火花，共同創(chuàng)造生活之美。
阿那亞社群誕生在2014年，當(dāng)時(shí)正值一期業(yè)主交房，最初是希望能夠快速解決業(yè)主提出的問題，之后，鄰居們彼此熟識(shí)，成為親切而信任的朋友，社群很快壯大起來，大家根據(jù)自己的興趣愛好，組建了多個(gè)興趣分群，社群進(jìn)入自然生長(zhǎng)的狀態(tài)。
阿那亞的社群實(shí)踐，是一個(gè)重新連接人與人，重建親密關(guān)系的重要平臺(tái)。通過社群的多年實(shí)踐，鄰居們?cè)诖酥亟ㄠ徖镪P(guān)系，重建親密關(guān)系，讓鄰里在相互認(rèn)同、參與和分享的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)上，激活每個(gè)人的生命活力，也讓海邊的共同體不斷凝聚、成長(zhǎng)。
到目前為止，阿那亞有近百個(gè)社群，其中8個(gè)大業(yè)主群主要用于共同商討社區(qū)事務(wù)，還有戲劇群、跑步群、馬術(shù)群、家史群、讀書群、愛樂群、攝影群、舞蹈群、詩(shī)社群、風(fēng)箏沖浪群等諸多興趣群。
孤獨(dú)詩(shī)社是阿那亞熱愛詩(shī)歌的鄰居組建的社群，這是阿那亞第一個(gè)由業(yè)主自發(fā)組建、運(yùn)營(yíng)的社群。
跑步群是熱愛運(yùn)動(dòng)的鄰居們相互交流、相互鼓勵(lì)的社群。完成了相應(yīng)的跑步指標(biāo)，大家可以通過抽簽的方式獲得環(huán)球馬拉松的參賽資格。幾年來，阿那亞鄰居在波爾多馬拉松、佛羅倫薩馬拉松、京都馬拉松都留下了足跡，相信會(huì)有更多的新鄰居加入到跑友的行列。
阿那亞家史群由專業(yè)的鄰居牽頭，組織鄰里學(xué)習(xí)如何書寫家史，記錄自己家族的動(dòng)人故事。四百多位鄰居加入進(jìn)來，舉辦了數(shù)十次線下活動(dòng)，已經(jīng)連續(xù)進(jìn)行三年的家史主題游學(xué)也成為社群的傳統(tǒng)。
舞蹈群、愛樂群聚集了一批熱愛藝術(shù)的業(yè)主，每周的線下活動(dòng)中，鄰里分享興趣，共同體會(huì)藝術(shù)的美妙。在社區(qū)的節(jié)日里，很多鄰居第一次登上舞臺(tái)，一展歌喉，或者翩翩起舞，給家人和鄰居們帶來驚喜，也豐富了社區(qū)的生活。
阿那亞戲劇社是社區(qū)里的第一批興趣社群，經(jīng)過四年的沉淀，阿那亞戲劇節(jié)全新升級(jí)，由鄰居們參演的多部大戲給觀眾多次帶來驚喜和感動(dòng)。讓生活融入藝術(shù)，讓藝術(shù)滋養(yǎng)生活，更多鄰居走上了夢(mèng)想中的舞臺(tái)，也構(gòu)建著社區(qū)里豐富而有意義的公共生活。
所有人為所有人服務(wù) 所有人為所有人賦能 一群美好的人 在這個(gè)美好生活試驗(yàn)場(chǎng) 開啟更豐盛的人生 讓彼此迸發(fā)更亮的光芒。
到阿那亞我們學(xué)什么
阿那亞的與眾不同：
一、定位不同—定位“第二居所”度假升級(jí)完整的生活方式。目標(biāo)客群摒棄三四線城市秦皇島，直擊北京中產(chǎn)階級(jí)！
二、開發(fā)不同：內(nèi)向型，小集中，大分散，滾動(dòng)開發(fā)，分期銷售！
三、銷售邏輯不同：“流量思維”時(shí)代，渴望吸引新用戶；“超級(jí)用戶”時(shí)代，服務(wù)好已有用戶。阿那亞摒棄傳統(tǒng)的“流量思維”吸引新客戶。主打 “超級(jí)用戶”思維，服務(wù)老客戶，完成新銷售，代售比占銷售總額七成。業(yè)主貢獻(xiàn)了90%的新成交客戶，業(yè)主貢獻(xiàn)了70%的到訪消費(fèi)。
企業(yè)價(jià)值觀—業(yè)主是超級(jí)用戶，讓業(yè)主感到驕傲！
四、運(yùn)營(yíng)不同：利用快速的產(chǎn)品迭代升級(jí)，取代原有的按規(guī)劃運(yùn)營(yíng)。
五、社區(qū)服務(wù)：從輕資產(chǎn)整合重資產(chǎn)，用服務(wù)拯救房地產(chǎn)，一個(gè)地產(chǎn)與萬物相連的時(shí)代就在眼前。從提供產(chǎn)品到提供生活方式，社區(qū)是最大的IP，美好生活是最強(qiáng)的引流源泉。
六、情懷+溫度是阿那亞的核心競(jìng)爭(zhēng)力。社群營(yíng)銷是阿那亞成功的秘訣。
阿那亞社群三要素：認(rèn)同–參與–分享；
社群營(yíng)銷三條路徑：目標(biāo)—連接—內(nèi)容。
最終宗旨：阿那亞–一切為了客戶！
阿那亞成功銷售業(yè)績(jī)：阿那亞均價(jià)是周邊競(jìng)品的3倍，銷售額是周邊37個(gè)競(jìng)品的總和，營(yíng)銷費(fèi)用1.8%（含傭金），運(yùn)營(yíng)盈利5000萬/年。
以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，把一切做到極致，美好將自然呈現(xiàn)。
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